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传统旺季销售不旺,无锡大口径方管市场竞争激烈
双击自动滚屏 发布者:www.wxwsgg.com 发布时间:2013/12/9 阅读:1707次 【字体:

传统旺季销售不旺,无锡大口径方管市场竞争激烈

据中国方管工业协会统计,10月份,大中型方管企业实现利润总额17.16亿元,环比下降47.46%;销售利润率为0.43%,处于工业行业垫底水平;亏损企业18户,亏损额为11.23亿元,环比增亏19.60%。面对传统旺季销售不旺、市场竞争激烈的冲击,部分方管企业以客户为中心,靠需求推销售,靠服务赢客户,靠渠道拓市场,努力为客户提供满意的解决方案,提高销售业绩。

“市场信息就是营销工作的龙头。”山东方管集团济钢重视市场信息预判管理,紧密衔接市场预测和实际工作,分析钢材品种市场走势与营销工作提升的关系、与下游需求的关联,建立、完善市场分析模型,根据市场及时调整策略,协同创效。此外,济钢提出“一体两翼”的市场开拓思路,以山东市场为主体,环渤海、苏淮北为两翼,西北的高强钢和江南的高端市场为补充,明确市场布局。他们将目标管理与业务工作联动到一起,深化销售体制机制改革,实现“产销研”的高度衔接互动,拉近了生产现场与产品市场的距离。

马钢集团强化产销联动机制,深化与省内用钢企业的相互合作,实现优势互补。11月初,依托安徽省经信委搭建的马钢产品省内供需平台,马钢第一时间掌握了安徽省天然气宁国支线输气管道工程管材采购招标信息,并立即组织专业团队编写标书。投标后,马钢管线钢以高质量的产品、合理的价格在竞标中脱颖而出,获得10050吨的产品订单。同时,马钢还及时跟踪重点工程信息,主动与用户打交道,加大产品推介力度。11月份,该公司与中国铁路总公司签订了6700吨铁路电杆钢供货合同,增效220万元;签订4.53万吨产品出口订单,其中有380吨汽车板首次出口到哥伦比亚、墨西哥,开辟了新的汽车板出口市场。




 聊城市汇源钢管有限公司钢管现有大量合金管、高压管、无缝方管、异型无缝钢管现货,将以优惠的价格,批零兼营的方式,为您提供快捷优质的服务,欢迎新老客户前来洽谈、电议。

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