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怎样销售钢管
双击自动滚屏 发布者:www.wxwsgg.com 发布时间:2010/12/24 阅读:1967次 【字体:

首先要通过大型的搜索引擎诸如:baidu、google、yahoo、excite、kellyseach等等,用关键词搜索。同样的关键词,在不同的搜索引擎搜就有不同的结果,因此要尝试多种不同的搜索引擎。还有就是不同的国家有本土的搜索引擎,就如同中文搜索引擎有BAIDU,你尽可能多找些英语国家本土的搜索引擎,再用关键词搜索。大胆地试,结果就不同,你找的东西就会多些。
其次,多去行业网站,专业的钢管(钢管联盟)行业网站拥有专一的行业会员,钢管供求信息量大,供求信息及时准确。及时发布你的信息的同时,多多浏览网站其它信息,并且多和有需求意向的买家联系。只要你想到做成生意有钱赚,只要你不怕麻烦,你就多试试。 相信会收到不错的效果。
  再次,你可以通过大型的搜索引擎找目标国或地区(或者全世界)的黄页网站(YELLOW PAGE)和工商目录(DIRECTORY),然后好好利用它们。还有就是几个大型的公司数据库诸如US的THOMPSON网等等。另外在很多B2B网上也有很多生产商。有用的网站都是要平时积累的,积累得越多越好,一旦用时才方便。
与客户的沟通技巧
找到了客户源后,才迎来了钢管销售的重头戏:客户沟通。由于现在竞争激烈,找到联系方式是非常容易的事,但是要想交易成功绝非易事。可能别人一接起电话,就把你电话挂了!这是一件很伤自尊的事情,因为连说话的机会都没给你。所以在进行电话沟通的时候我们要先做好准备,不要盲目的去打电话。
第一个电话过去,目的不是要做生意,不要有太多奢望,我的目的就是了解对方厂里是否用到钢材,用的什么钢材,用量大概是多少,这些都是很宝贵的信息。可能一些对你感兴趣的客户问对一些规格进行询价,这时你要报一个比市场价偏低的价位,大多数客户会叫你将联系方式和报价以传真方式发送过去。千万不要懒,曾经听过一句话,付出不一定有回报,但不付出一定没有回报。其实客户都是很挑剔的,他也会综合别人的报价然后选出比较有优势的去尝试合作,所以报价一定要底于市场价。
如果客户有意向向你订货了,那么你离成功就又近了一步。
钢管是国民基础建设的必需品,在国家经济建设中发挥着不可提到的作用。但是,蔓延全球的经济危机,使之前红火的钢铁业进入了冰封的寒冬。需求下降,市场萎缩,成交量下滑,复苏遥遥无期,这些都给各钢管销售企业带来无穷压力。减压,方式中有一种——提高钢管销售技巧,消化库存。那么钢材销售的技巧有哪些呢?
寻找客户的技巧
钢管行业的特性决定了它的销售大多以网络、电话、传真等一系列现代科技为依托而进行的

无锡市万盛钢管有限公司主营业务有无锡合金钢管,无锡高压管,无锡厚壁无缝管,无锡方管,无锡无缝钢管等,同时我公司与各大无锡钢管厂有着良好的业务关系,可以为您订做各种规格的国标、非标无缝管、无缝方管等.咨询热线:0510-88267299.




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